12 Langkah Buat Surat Jualan (Salesletter) Yang Berkesan

Ayat jualan ataupun Salesletter merupakan salah satu daripada “Salesman” dalam bisnes online.

Anda boleh baca artikel berkaitan “3 Jenis “Salesman” dalam bisnes online” untuk mengetahui dengan lebih lanjut apa yang dimaksudkan dengan “Salesman’ ini.

Baiklah di dalam artikel ini saya ingin berkongsi cara-cara bagaimana untuk membina sesebuah Salesletter yang berkesan.

Maksud berkesan di sini ialah Salesletter yang mampu CONVERT pembaca anda kepada pembeli.

Secara asasnya terdapat 12 langkah yang anda perlu masukkan di dalam sesebuah Salesletter.

12 langkah tersebut adalah seperti dibawah ini :

1.Headlines yang menarik pembaca.

Salah satu faktor penting untuk pembaca membaca sehingga habis Salesletter anda adalah dengan menggunakan Headline yang power.

Anda boleh menggunakan headline berbentuk soalan/masa/dan juga angka.

Jika mampu untuk menggabungkan ketiga-tiga elemen tersebut lebih baik.

2. Masalah yang ingin diselesaikan.

Percaya atau tidak 80% daripada prospek tidak tahu masalah sebenar yang dihadapi oleh mereka pada ketika ini.

Jadi sudah menjadi tanggungjawab kita untuk memberikan awareness tentang masalah yang mereka hadapi ketika ini.

Mungkin sekiranya masalah tersebut jika dibiarkan berlarutan akan menyebabkan mereka mengalami kemudaratan/kerugian.

3. Cara menyelesaikan masalah

Di sini anda boleh huraikan antara cara-cara yang sedia ada di pasaran ketika ini untuk menyelesaikan masalah spesifik tersebut.

Masukkan juga “sikit-sikit” apa produk anda boleh lakukan dalam menyelesaikan masalah-masalah yang telah anda huraikan di atas.

4. Trigger dari pembaca.(Soalan yang ada kena mengena dengan USP produk anda)

Kadang-kadang ada sesuatu masalah spesifik yang masih belum dapat diselesaikan.

Contohnya “Saya dah try macam-macam cara tetapi masalah ini masih lagi berlaku?”.

Ini adalah contoh dimana tujuannya adalah untuk memberi intro kepada produk/servis yang bakal anda perkenalkan.

Masukkan trigger ini seolah-olah mereka sedang bertanya kepada anda ketika itu.

5. Jawap Trigger pembaca

Contoh jawapan yang anda boleh berikan adalah seperti..”Of course saya boleh jer nak selesaikan masalah tuan tersebut..rahsianya ialah dengan menggunakan…”

6. Perkenalkan produk / servis yang anda ingin jual.

Bila pembaca dah tanya soalan…kemudian anda pun jawap YA…langkah seterusnya adalah dengan memperkenalkan produk/servis yang anda ingin jual.

7. Detailkan benefit Produk/Servis anda.

Kalau boleh berikan sebanyak mungkin benefit dan juga USP produk anda berbanding dengan produk lain.

Setiap benefit tersebut anda kena huraikan sedalam yang mungkin.

Masukkan elemen-elemen memainkan emosi seperti ketakutan,sebelum dan selepas,gembira dan sebagainya.

8. Testimoni dari pengguna.

Ini antara perkara yang paling penting di dalam sesebuah Salesletter.

Anda WAJIB untuk masukkan testimoni pengguna yang telah menggunakan produk anda.

Ini adalah kerana testimoni ini adalah BUKTI yang mengatakan produk anda benar-benar berkesan dan ramai yang berpuas hati selepas menggunakannya.

90% conversion biasanya berlaku apabila anda mempunyai testimoni yang menarik dan menjawap semua persoalan pembaca.

9. Berikan Bonus

Semua orang ingin benda yang FREE.

Masukkan bonus jika mereka membeli produk daripada anda.

Bonus ini boleh jadi produk yang sememangnya anda ingin berikan tetapi anda namakan sebagai bonus.

Perkataan “Bonus” itu sendiri secara psikologinya mampu untuk menarik prospek anda bertindak.

10. Letakkan Harga Sebenar.

Jumlahkan kesemua nilai (harga) yang bakal prospek anda dapat apabila mereka membeli daripada anda.

11. Letak Potongan harga (Diskaun)

Selepas letakkan jumlah sebenar, anda buat pemotongan untuk menampakkan bahawa harga yang mereka dapat adalah lebih rendah dari nilai sebenar.

Memang kita biasa akan tawar-menawar apabila membeli,tetapi di dalam alam maya kita sebagai owner product sendiri yang berikan diskaun terus kepada prospek.

12. Call To Action

Ada macam-macam Call to Action yang anda boleh buat pada masa kini.

Anda boleh directpembaca terus kepada borang pembelian, boleh direct ke Whatsapp,atau boleh minta mereka hubungi anda menerusi telefon.

Pastikan anda masukkan unsur-unsur scarcity danurgency contohnya “Diskaun 50% hanya terhad kepada 50 yang pertama sahaja” supaya mereka bertindak pantas mendapatkan produk anda.

Anda juga boleh melihat struktur membina salesletter ini dalam rakaman berbentuk video yang saya telah sediakan di bawah ini.